Le processus de comparaison en bref

Le défi

Après avoir effectué l’évaluation annuelle de son entreprise avec son conseiller d’entreprise CIBC, une propriétaire d’entreprise s’est rendu compte que le rendement de son entreprise était en baisse. Les rentrées de fonds avaient toujours constitué un problème pour son entreprise de fabrication et elle se doutait que ses coûts étaient plus élevés que prévu.
 

La collecte d'information

Son conseiller PME CIBC lui communiqua le code SCIAN (anciennement code CTI) grâce auquel elle a pu rechercher sur Internet des données financières clés, notamment :

  • Ratio emprunts/capitaux propres
  • Coût des marchandises vendues
  • Délai de règlement des comptes clients.

La propriétaire d'entreprise fut donc en mesure d'obtenir un tableau comparatif des données de son entreprise et de celles des autres entreprises de son secteur.
 

L'analyse

  • Ses frais d'exploitation correspondaient à ceux des entreprises appartenant au même secteur d'activité.
  • Son ratio emprunts/capitaux propres, de 8,5, dépassait de peu la moyenne de son secteur.
  • Cependant, le coût de ses marchandises vendues (coût direct) était beaucoup plus élevé que la moyenne de tous ses concurrents. Les salaires et les matières semblaient problématiques.
  • Le délai moyen de règlement de ses comptes clients s'établissait à 43,5 jours, contre 14,8 jours pour son secteur d'activité.
     

La solution

La propriétaire d'entreprise a mis l'accent sur deux aspects clés :

  • En modifiant ses sources d'approvisionnement et en regroupant ses commandes de manière à obtenir un rabais, elle réduisit le coût de ses matières de 15 % dès la première année.
  • En optant pour un système de facturation automatisé, elle écourta le délai moyen de règlement de ses comptes clients de 10 jours, ce qui améliora ses rentrées de fonds.

Savoir comment favoriser un démarrage solide

Donnez le coup d’envoi à votre nouvelle entreprise grâce à des idées de planification et aux conseils d’experts du Programme Démarrage solide PME CIBC.

Pour en savoir plusDécouvrez le Programme Démarrage solide d’entreprise CIBC