Comment accroître votre profit

La croissance des profits ne repose pas uniquement sur la réduction des coûts. Cela repose également sur l’amélioration de l’efficacité et du roulement, et sur l’utilisation des cibles appropriées.

Lorsqu’il s’agit d’augmenter la rentabilité, la question des coûts n’est que la pointe de l’iceberg, mais c’est néanmoins la première que vous devez aborder.
 

Évaluez vos coûts

Visez les variables d’abord. La réduction des coûts indirects pourrait avoir une incidence opérationnelle sur la capacité de votre entreprise à répondre aux demandes des clients.
 

Variables

  • Calculez les marges bénéficiaires d’abord, puis éliminez les produits ou les services à peine rentables et repérez ceux qui génèrent des profits et sur lesquels vous pouvez compter.
  • Faites de la réduction des coûts d’un certain pourcentage réalisable votre objectif d’affaires principal, que vous pourrez mesurer régulièrement.
  • Si vous le pouvez, confiez à des employés spécialisés la tâche d’évaluer certains coûts, par exemple ceux associés à la main-d’œuvre, à la publicité et à l’expédition.
  • Demandez à un comptable de revérifier vos chiffres et de vous indiquer les indices sectoriels de référence que vous devriez viser.
     

Coûts indirects

  • Passez en revue toutes vos relations avec vos fournisseurs, en commençant par les services d’abonnement comme le téléphone et Internet.
  • Mais ne vous limitez pas à ça. Passez la liste de vos coûts indirects au peigne fin et ne craignez pas d’abandonner des fournisseurs de longue date si vous trouvez une meilleure offre ailleurs.
     

Examinez vos systèmes

C’est au moyen de systèmes adéquats que vous augmenterez votre efficacité et réduirez les erreurs coûteuses. Pour évaluer l’ensemble de votre entreprise, vous devez obtenir l’adhésion de vos employés afin de pouvoir tirer parti de leurs points de vue de première ligne. Laissez-les vous aider à cerner les problèmes et à évaluer la technologie et les autres solutions que vous pourriez adopter pour améliorer l’efficacité.

Les communications internes constituent un aspect important qu’il convient également d’examiner. Prenez l’exemple du cloisonnement de l’information, qui entraîne des erreurs et le dédoublement du travail, mais que vous pouvez éviter de manière économique en créant un site intranet ou une base de données centrale.


Comptes clients

Les mauvais débiteurs nuisent grandement à la rentabilité. Par conséquent, assurez-vous de faire ce qui suit :

  • Vérifiez le crédit de tous les clients qui vous en demandent un.
  • Élaborez et signez des contrats étanches.
  • Établissez des calendriers de prises de contact pour le recouvrement de créances pour assurer l’application systématique des rappels et des pénalités.
     

Examen des principaux indicateurs de rendement (PIR)

Veillez à ce que tous vos employés soient conscients de l’importance de la rentabilité. Les PIR les plus communément utilisés sont les suivants :

  • Ventes par rapport aux prévisions
  • Coûts par rapport au budget, aux marges brutes et aux coûts en personnel

Demandez à un comptable de vérifier que vous mesurez les bons PIR. Assurez-vous par ailleurs d’utiliser des cibles facilement mesurables et d’évaluer régulièrement le rendement afin d’encourager l’amélioration continue.
 

Votre équipe

  • Suivez et mesurez le rendement et la productivité des employés.
  • Récompensez les employés productifs en liant la rémunération au rendement.
  • Louangez et remerciez les employés lorsqu’ils le méritent.
  • Proposez-leur un cheminement de carrière clair pour stimuler leur motivation.
     

Examen des tactiques de vente

Voici cinq tactiques à faible risque qui vous permettront d’augmenter le roulement en misant sur vos clients actuels :

  • Repérez les premiers 20 % de clients à cibler.
  • Montrez au personnel comment faire de la vente incitative au point de vente.
  • Regroupez les produits connexes.
  • Réorganisez l’espace de détail pour mettre l’accent sur les produits dont la marge de profit est élevée.
  • Proposez des offres d’une durée limitée sur votre site Web ou votre page de média social.

Quand vous pensez avoir maximisé la rentabilité de vos clients actuels, vous pouvez envisager d’adopter des tactiques à risque plus élevé, par exemple la mise à l’essai de nouveaux marchés et canaux de vente.
 

Étapes suivantes :

  • Discutez avec votre conseiller d’entreprise CIBC au sujet du Forfait de croissance d’entreprise CIBC et assurez-vous d’avoir les solutions financières nécessaires pour vous aider à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.
  • Pour savoir si vous avez prévu tout ce qu’il faut pour faire croître votre entreprise, consultez le Guide de planification d’entreprise de la Banque CIBC.

Forfait de croissance d’entreprise CIBC

Que vous souhaitiez élargir votre gamme de produits ou de services, accroître votre capacité ou améliorer la visibilité de votre entreprise, la Banque CIBC peut vous aider à atteindre vos objectifs.

Pour en savoir plusDécouvrez le Forfait de croissance d’entreprise