Plan d’affaires 101 : ce qui doit être inclus dans votre plan d’affaires

1. Sommaire : Une présentation concise qui couvre les principaux points de votre plan d’affaires et incite à lire le reste.

Le sommaire vient en premier, mais peut être rédigé en dernier. Il s’agit d’un aperçu de l’ensemble du plan; soyez donc aussi concis que possible. Limitez votre sommaire à deux pages. Assurez-vous de présenter votre situation financière et vos projections. N’hésitez pas à mentionner vos besoins ou demandes de financement. Plus tôt vous pourrez exprimer vos besoins et vos objectifs, mieux ce sera.

2. Concept commercial : Décrivez votre entreprise et parlez de votre vision.

Il peut être assez simple de décrire le « concept » de votre entreprise, par exemple en donnant des renseignements détaillés sur ses produits ou services. Il est aussi important de présenter votre vision et vos énoncés de mission pour définir la « raison d’être » de votre entreprise. Passez en revue ces valeurs pour aider les investisseurs à comprendre la situation et la motivation au-delà de votre modèle d’affaires, de votre produit ou de votre service.

3. Analyse FFOM : Décrivez les forces, les faiblesses, les occasions et les menaces.

Le cadre FFOM est utilisé dans des entreprises de toutes tailles, de tous types et de toutes maturités. Les bonnes analyses sont détaillées, mais franches. Les excellentes analyses FFOM comprennent des données sectorielles et commerciales à l’appui des objectifs commerciaux. Suivez les lettres de l’acronyme dans l’ordre. Trouvez vos forces pour renforcer la confiance dans votre plan d’affaires. Soulignez les faiblesses comme des points à améliorer. Si vous avez des concurrents naturels, tâchez d’effectuer une analyse FFOM à leur sujet, que vous intégrerez à votre plan.

4. Opérations et gestion : Expliquez votre style de propriété, vos fournisseurs, votre emplacement et tout autre renseignement utile.

Traitez en profondeur des particularités et des caractéristiques de votre entreprise qui pourraient intéresser un associé ou un investisseur potentiel. Envisagez d’inclure des renseignements de la liste suivante :

• antécédents du propriétaire;
• employés et conseillers;
• emplacement;
• matériel;
• fournisseurs et stocks;
• procédés de fabrication;
• livraison et distribution;
• fiscalité et réglementation;
• assurances;
• risques opérationnels et solutions. 

Ce que vous choisissez d’inclure dépend de votre type d’entreprise.

5. Marketing : Incluez les « quatre P » du marketing.

Tout le monde, de l’employé potentiel à l’investisseur, voudra savoir comment les clients trouveront et achèteront votre produit ou service. Un plan d’affaires de base doit couvrir vos « quatre P » du marketing : produit, prix, place et promotion. Un plan exceptionnel ajoute encore plus de détails, comme des études de marché, des tendances du secteur, des marchés cibles et des renseignements sur les concurrents.

6. Prévisions financières : Incluez les renseignements obtenus de votre équipe de conseillers.

Cette partie de votre plan est primordiale. Les prévisions de flux de trésorerie sont très importantes, en particulier celles des 12 premiers mois de votre nouvelle entreprise. Voici trois éléments essentiels auxquels vous devez réfléchir et que vous devez inclure dans votre plan : prévisions de flux de trésorerie, pipeline des ventes et prévisions, et bilan d’ouverture. Vos prévisions doivent être approuvées par des experts, alors formez une solide équipe de conseillers pour valider vos renseignements.