Il n’est jamais trop tôt pour commencer à planifier la transition ou la vente de votre entreprise, peu importe où vous en êtes. Un bon plan de relève peut être utile pour identifier des acheteurs potentiels, orienter l’entreprise de façon à en assurer la réussite et s’assurer un solide rendement financier lors de la vente.

Voici sept mesures que vous pouvez prendre maintenant pour maximiser la valeur future de votre entreprise.

1. Sachez ce que vous pouvez tirer de votre entreprise

Il serait avisé de vous adresser à un expert dès maintenant pour connaître la valeur actuelle de votre entreprise. Une fois que vous aurez les données en main, vous pourrez travailler avec une équipe pour mettre en place un plan qui permettra d’accroître la valeur de votre entreprise au fil des années à venir. Il est essentiel de commencer tôt le processus de planification, car la création de valeur à long terme au sein de votre entreprise peut s’étendre sur plusieurs années. 

Gardez à l’esprit que la valeur de votre entreprise sera tributaire de plusieurs facteurs. Il y aurait donc lieu de vous assurer que votre plan tient compte de différents scénarios. Par exemple, la valeur de votre entreprise peut dépendre :

  • De l’acheteur – qu’il s’agisse de membres de votre famille, d’employés, de dirigeants ou d’un tiers;
  • Du mode de vente – ce pourrait être une vente d’actif ou encore d’actions;
  • Du moment de la vente – les tendances du marché, la rentabilité de l’entreprise et les considérations d’ordre personnel sont autant de facteurs ayant une incidence.

2. Ayez une solide équipe de gestion en place

Une entreprise qui peut assurer une transition sans heurts au moment de la vente a plus de valeur auprès d’un acheteur potentiel. Assurez-vous que les fonctions de la direction sont bien définies, que celle-ci a le soutien d’une équipe solide et qu’elle possède une vision claire. En identifiant rapidement les successeurs potentiels et en mettant en œuvre une stratégie de formation, vous les doterez des compétences dont ils auront besoin pour continuer de faire progresser l’entreprise.

3. Dotez-vous d’une stratégie fiscale

Diverses stratégies comme le fractionnement du revenu et la constitution de votre entreprise en société, de même que les instruments d’épargne fiscale pour particuliers – comme les REER, les comptes d’épargne libre d’impôt et les régimes de retraite individuels – peuvent vous aider réduire votre fardeau fiscal dès maintenant. Prenez le temps de comprendre ce dont vous avez besoin pour être admissible à l’exonération cumulative des gains en capital afin que votre entreprise soit prête lorsqu’il sera le temps de la vendre.

4. Réduisez vos obligations et tracasseries administratives

Les obligations sont de toutes formes, qu’il s’agisse de responsabilités légales, de passifs financiers ou de charges relatives aux employés. Assurez-vous de régler les affaires en suspens avant d’amorcer le processus de vente, afin de conclure l’opération rapidement. Veillez également à tenir les dossiers de l’entreprise à jour afin d’éviter les coûts supplémentaires et les retards.

5. Mettez de l’avant un solide rendement financier

Une marge bénéficiaire supérieure à la moyenne de votre secteur d’activité et un bilan sain sont des éléments cruciaux pour accroître la valeur de votre entreprise. Même si ce n'est pas toujours facile à faire, surtout lorsque la conjoncture économique est défavorable, des solutions adéquates et des conseils judicieux peuvent aider votre entreprise à dégager un solide rendement financier et à maximiser la valeur de votre entreprise.

6. Poursuivez la croissance

Une société qui a pris régulièrement de l'expansion et possède une stratégie pour soutenir sa croissance peut avoir plus de valeur auprès d’un acheteur potentiel qu’une entreprise qui se confine à la stabilité. Savoir ce qui sous-tend l’expansion de vos activités (c.-à-d., une croissance interne ou des acquisitions) et disposer d’un plan pour l’assurer sont autant de moyens qui peuvent vous aider à rendre votre entreprise plus attrayante.

7. Procurez du financement, si possible

Votre capacité à procurer du financement à un acheteur potentiel peut augmenter vos chances de vendre votre entreprise efficacement et à sa valeur maximale. Il vous faudra déterminer la structure de financement qui convient le mieux tant à l’acheteur qu’au vendeur, ainsi que son incidence sur la réussite future de l’entreprise et sur vos revenus à la vente.