Comment parler de votre plan d’affaires à la première rencontre
Préparer cette rencontre initiale avec l’aide de votre conseiller PME CIBC est une belle occasion de laisser libre cours à votre passion et de discuter de votre toute nouvelle entreprise.
Lauren Rabindranath
26 sept. 2023
Lecture de 4 minutes
Votre plan d’affaires permet de séduire les gens par vos idées et de justifier la viabilité financière de votre entreprise. Présenter votre mission et son potentiel commercial à l’aide d’énoncés percutants et de chiffres pertinents peut vous aider à réaliser votre rêve. Après avoir examiné votre plan d’affaires en détail en compagnie de conseillers d’affaires, vous serez en mesure de parler de votre entreprise avec assurance, de faire passer votre message et d’attirer de nouveaux clients, employés ou investisseurs.
Lorsque vous présentez votre plan d’affaires, vous voulez faire bonne impression. Le bon plan et la bonne présentation peuvent dissiper les doutes que peuvent entretenir certaines personnes quant à votre idée ou quant à savoir si vous êtes la bonne personne pour la mener à bien.
À votre première rencontre avec votre conseiller, assurez-vous que votre plan couvre ces quatre sujets importants :
Vue d’ensemble de l’entreprise
Parlez de votre plan d’affaires. C’est votre feuille de route vers la réussite; votre plan d’affaires énonce votre vision, décrit votre stratégie et démontre votre capacité à transformer votre idée en une entreprise prospère.
Plans de vente et de marketing
Parlez des « quatre P » du marketing : produit, prix, place et promotion. Tout le monde, de l’employé potentiel à l’investisseur, voudra savoir comment les clients trouveront et achèteront votre produit ou service.
Les prévisions de flux de trésorerie sont très importantes, en particulier celles des 12 premiers mois de votre nouvelle entreprise. Consultez un conseiller PME CIBC au sujet de la façon dont vous prévoyez générer des revenus. Voici les trois éléments essentiels à examiner : prévisions de flux de trésorerie, pipeline des ventes et prévisions, et bilan d’ouverture.
Selon la Banque de développement du Canada, « la cote de crédit que vous attribuent les bureaux de crédit comme Equifax et TransUnion en fonction de votre historique de crédit personnel joue un rôle important dans l’évaluation de votre demande de prêt ». Assurez-vous de discuter avec vos conseillers de vos antécédents de crédit et d’options de prêt adaptées à vos besoins pour vous aider à financer votre entreprise en démarrage.
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Conseils pour présenter votre plan d’affaires en toute confiance
Suivez ces conseils simples pour vous préparer à présenter votre plan d’affaires et à en discuter :
Parlez de votre parcours professionnel
En discutant de votre nouvelle entreprise, n’oubliez pas de mentionner votre propre expérience du monde des affaires et vos réussites professionnelles. En aidant votre public à comprendre votre passé, vous lui donnerez une idée de votre expertise et renforcerez sa confiance quant aux connaissances que vous apportez à votre nouvelle entreprise.
Rédigez un plan facile à lire et qui suit une progression logique, afin d’aider les gens à passer du concept à la stratégie, et ainsi de suite. La structure mettra vos interlocuteurs en confiance et témoigne du temps que vous avez consacré à la réflexion.
En plus de votre plan d’affaires, au moment de présenter votre vision, assurez-vous d’apporter des copies de vos déclarations T1, de vos avis de cotisation et de tout contrat. Avoir ces documents à portée de main dénotera votre confiance en vos plans et vous aidera à faire progresser la conversation. En tant que nouvel entrepreneur, vous n’avez peut-être pas de documents financiers d’entreprise à votre disposition, mais il peut être intéressant d’inclure des documents financiers personnels, de financement par emprunt personnel ou de financement externe par capitaux propres.
Évitez le jargon technique
Les derniers mots à la mode de votre secteur risquent de ne pas signifier grand-chose pour un client ou un investisseur potentiel. Utilisez un langage facile à comprendre pour vous assurer que votre public se concentre sur ce qui compte vraiment : l’idée commercial et non le jargon à la mode.
Laissez vos interlocuteurs voir avec qui ils font affaire. Exprimez votre personnalité et donnez un aperçu de la façon dont vous aimez travailler, afin d’établir d’emblée des relations propices à la réussite.
Appuyez vos déclarations par des faits et des exemples bien documentés provenant de sources fiables. Les preuves éliminent les doutes et vous aideront à répondre facilement aux questions. Plus vous maîtrisez votre sujet et plus vos recherches sont approfondies, plus vous aurez de chance de convaincre les autres.
Présentez votre plan avec professionnalisme
Soignez vos présentations, sans en faire trop pour ce qui du graphisme ou des couleurs. Vos éléments visuels doivent mettre en évidence les principaux concepts et objectifs, et aider les gens à comprendre votre vision sans les distraire ou leur faire perdre le fil.
Communiquez votre proposition
Si vous demandez quelque chose, dites-le. Énoncez clairement votre demande et le raisonnement qui la sous-tend. Dans les conversations d’affaires, visez la clarté et quantifiez vos besoins.
Connaissez vos forces et vos faiblesses. Sachez dans quels cas il vaut mieux demander un soutien supplémentaire. Soulignez ce qui vous distingue et cherchez des partenaires aptes à combler les lacunes et à compenser vos faiblesses.
Voici comment la Banque CIBC peut vous aider
Si vous souhaitez démarrer votre propre entreprise ou faire croître une entreprise déjà établie, nous pouvons vous aider.
Communiquez avec un conseiller PME CIBC attitré qui collaborera avec vous pour comprendre vos besoins, vous donnera des conseils d’expert et vous proposera des solutions financières personnalisées. Que vous ayez besoin de clarifier vos options d’emprunt ou la façon d’établir un compte d’entreprise, ou simplement d’un deuxième avis, nous ferons en sorte qu’il soit facile pour vous de réaliser vos ambitions.
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VERSION ORIGINALE ANGLAISE RÉDIGÉE PAR
Lauren Rabindranath
Lauren Rabindranath est rédactrice et conseillère en communications à Toronto. Elle travaille avec des clients de divers secteurs du milieu des affaires. En collaboration avec Services bancaires aux entreprises CIBC, Lauren participe à l’élaboration de contenu pour les plateformes en ligne, elle-même entrepreneure ayant reçu des services personnalisés de la Banque CIBC.
