Le processus de comparaison en bref
Automne 2004
Le défi
Après avoir effectué l'évaluation annuelle de son entreprise avec son conseiller PME CIBC, une propriétaire de PME s'est rendu compte que le rendement de son entreprise était en baisse. Les rentrées de fonds avaient toujours constitué un problème pour son entreprise de fabrication et elle se doutait que ses coûts étaient plus élevés que prévu.
La collecte d'information
Son conseiller PME CIBC lui communiqua le code SCIAN (anciennement code CTI) grâce auquel elle a pu rechercher sur Internet des données financières clés, notamment :
- Ratio emprunts/capitaux propres
- Coût des marchandises vendues
- Délai de règlement des comptes clients.
La propriétaire d'entreprise fut donc en mesure d'obtenir un tableau comparatif des données de son entreprise et de celles des autres entreprises de son secteur.
L'analyse
- Ses frais d'exploitation correspondaient à ceux des entreprises appartenant au même secteur d'activité.
- Son ratio emprunts/capitaux propres, de 8,5, dépassait de peu la moyenne de son secteur.
- Cependant, le coût de ses marchandises vendues (coût direct) était beaucoup plus élevé que la moyenne de tous ses concurrents. Les salaires et les matières semblaient problématiques.
- Le délai moyen de règlement de ses comptes clients s'établissait à 43,5 jours, contre 14,8 jours pour son secteur d'activité.
La solution
La propriétaire d'entreprise a mis l'accent sur deux aspects clés :
- En modifiant ses sources d'approvisionnement et en regroupant ses commandes de manière à obtenir un rabais, elle réduisit le coût de ses matières de 15 % dès la première année.
- En optant pour un système de facturation automatisé, elle écourta le délai moyen de règlement de ses comptes clients de 10 jours, ce qui améliora ses rentrées de fonds.
Marques de commerce et divulgations juridiques
Les renseignements qu'il contient étaient jugés exacts au moment de la mise sous presse. La Banque CIBC n'est responsable d'aucune erreur ni omission. Cet article vise à donner des renseignements généraux qui ne doivent pas être considérés comme des conseils d'ordre juridique ou fiscal précis. La situation de chaque personne et les événements courants sont essentiels à une saine planification. Toute personne qui souhaite utiliser les renseignements contenus dans le présent article devrait d'abord consulter son conseiller PME CIBC. Le présent article vise à fournir des renseignements d'ordre général. Veuillez communiquer avec votre conseiller pour obtenir des conseils se rapportant plus précisément à votre situation particulière.
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