Le Franchisage National
Le franchisage combine le savoir-faire et les capacités de marketing d'un franchiseur avec le désir de réussir et l'investissement de capital du franchisé. Le franchisé qui se lance en affaires peut compter sur un système opérationnel, un mode de gestion, des mécanismes de formation, des stratégies publicitaires et des produits ou services qui ont déjà fait leurs preuves. Quant au franchiseur, il obtient le capital dont il a besoin pour faire croître son entreprise assez rapidement.
Est-ce une solution qui vous convient ?
Attention. Vous ferez plus qu'acheter une entreprise : vous devrez aussi participer à son exploitation.
La Banque CIBC peut vous fournir des renseignements précieux et une gamme complète de produits et services adaptés aux besoins de votre franchise, mais aussi à vos besoins personnels. Nous pouvons vous aider à vous lancer en affaires et vous pourrez compter sur notre assistance tout au long de sa croissance.
Pour assurer la réussite de votre entreprise, il est essentiel d'évaluer votre degré d'intérêt, votre expérience des affaires et vos talents d'administrateur. Par ailleurs, pour bien jouer votre rôle de franchisé, vous devrez bien vous documenter sur la franchise qui vous intéresse.
Voilà pourquoi la Banque CIBC a préparé un questionnaire d'auto-évaluation et réuni des conseils sur l'étude d'une franchise, l'évaluation du produit ou service et le choix d'un emplacement, autant de renseignements qui vous éclaireront et faciliteront votre prise de décision.
Auto-évaluation
Au moment de songer à acquérir une franchise, il ne faut pas perdre de vue que vous serez appelé à prendre part à son exploitation. Voilà pourquoi il convient d'évaluer votre degré d'intérêt, votre expérience du monde des affaires et vos talents d'administrateur. La Banque CIBC a préparé une liste de questions qui vous aideront à prendre votre décision.
- Possédez-vous les compétences en gestion et la formation nécessaires pour exploiter une franchise ?
- Êtes-vous conscient du temps que vous devrez consacrer à l'exploitation de votre propre franchise et des répercussions possibles sur votre mode de vie ?
- Vos activités de franchiseur seront-elles compatibles avec vos objectifs familiaux ?
- Possédez-vous beaucoup d'initiative ?
- Êtes-vous capable de fonctionner dans un environnement extrêmement structuré ?
- Êtes-vous en mesure de faire l'investissement en capital requis ?
Étude d'une franchise
Pour bien jouer votre rôle de franchisé, vous devrez bien vous documenter sur la franchise qui vous intéresse.
La franchise
- Est-ce que le franchiseur est bien établi ?
- Est-ce que les dirigeants connaissent parfaitement leur secteur d'activité ?
- Est-ce que le franchiseur ouvre fréquemment de nouveaux emplacements?
- Est-ce que tous les emplacements existants réussissent bien ? (Assurez-vous qu'il n'y a pas eu de faillites.)
- Est-ce que les autres franchisés sont satisfaits de l'engagement, des connaissances et du soutien du franchiseur ?
- Est-ce que le franchiseur possède des droits exclusifs sur le nom de l'entreprise ou sur la marque de commerce ?
L'accord de franchisage
- Si les locaux sont loués, est-ce que la durée du bail correspond à la durée du contrat de franchisage?
- Est-ce que les frais de franchisage sont exigibles une seule fois? (Renseignez-vous sur les autres paiements qui vous seront exigés : redevances (en pourcentage du chiffre d'affaires brut), payables mensuellement ou hebdomadairement; participation à la publicité, frais administratifs.)
- Pouvez-vous négocier la quantité de produits que vous devrez acheter du franchiseur chaque année, ou devrez-vous obligatoirement acheter une quantité minimum?
- Est-ce que les politiques et procédures de l'entreprise sont clairement définies ? Qu'en est-il du soutien à la formation?
- Serez-vous autorisé à revendre votre franchise?
- À votre décès, est-ce que votre famille pourra continuer d'exploiter votre franchise?
- Est-ce que le franchiseur prend en charge les frais juridiques, les frais d'évaluation de votre emplacement, vos permis, etc.?
- Est-ce que votre avocat et votre comptable ont étudié soigneusement les modalités de cessation, de renouvellement, de transfert ou de vente de la franchise?
Équipement, objets fixés à demeure et formation
- Est-ce que le contrat précise l'équipement et les objets fixés à demeure que vous devrez acheter ?
- Vous offre-t-on le choix d'acheter ou de louer votre équipement ?
- Vous est-il permis d'acheter votre équipement auprès du fournisseur de votre choix ?
- Le franchiseur a-t-il songé à vous munir de terminaux point de vente afin d'accepter les paiements électroniques et ainsi accroître votre chiffre d'affaires ?
- Le franchiseur a-t-il mis en place des programmes de formation pour vous-même et pour votre personnel ?
- Qui devrait suivre ces séminaires de formation ?
- Combien coûtent les cours de formation et sont-ils concurrentiels ?
Prix et Promotion
- Savez-vous de quelle manière le prix des produits est établi?
- Vous sera-t-il possible d'accorder des rabais spéciaux ou d'utiliser d'autres incitatifs pour faire face à vos concurrents?
- Les programmes de promotion et de publicité vous satisfont-ils?
- Aurez-vous votre mot à dire dans l'élaboration de ces programmes?
Évaluation du produit ou service
- Est-ce que les ventes ont tendance à se stabiliser?
- Est-ce que les cycles de vente sont prévisibles au long de l'année? (Renseignez-vous sur toute variation saisonnière.)
- Comment le produit ou service se démarque-t-il de ce qu'offrent les concurrents?
- Est-ce que les prix sont concurrentiels?
- Le produit est-il garanti? Si oui, qui en répond?
- Êtes-vous assuré d'un approvisionnement continu de votre franchiseur, à un prix équitable?
Choix d'un emplacement
- Quel emplacement allez-vous choisir pour votre franchise? Quels sont les critères dont vous devriez tenir compte avant de faire ce choix important ?
- Disposerez-vous d'un territoire exclusif et clairement délimité?
- Existe-t-il des projets de zonage ou de réaménagement qui pourraient modifier la circulation à votre emplacement, par exemple?
- Est-ce que l'emplacement choisi possède un bon potentiel de marché?
- Est-ce que le franchiseur vous aidera à choisir un emplacement?
Compréhension du mode de financement
Comprenez-vous bien tout ce qui touche le financement de votre franchise?
- Avez-vous calculé votre valeur nette et décidé de ce que vous deviez faire pour réunir le capital nécessaire?
- Est-ce que les revenus attendus de votre franchise seront suffisants pour maintenir votre train de vie?
- Le franchiseur propose-t-il un programme de financement bancaire ou des moyens de financement?
- Disposez-vous d'un plan financier d'urgence?
- Avez-vous songé aux avantages de louer votre équipement au lieu de l'acheter?
- Êtes-vous admissible à un prêt aux PME?
- Misez-vous sur le soutien financier de vos amis ou de membres de votre famille ? Dans ce cas, avez-vous songé que ces personnes ne se contenteront peut-être pas toujours de jouer un rôle effacé?
- Avez-vous rédigé un plan d'affaires? L'avez-vous fait évaluer par un conseiller indépendant?
- À quelle fréquence comptez-vous comparer les résultats obtenus aux prévisions de votre plan d'affaires?
L'information contenue dans cet article est de nature purement générale; il ne s'agit aucunement de conseils de placement ni de conseils financiers, comptables, juridiques ou fiscaux précis destinés à quelqu'un en particulier.
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